Вы устали от бесконечных аукционов, где побеждает тот, кто предложит цену ниже себестоимости? Отправляете коммерческие предложения в «черную дыру» госзакупок, не получая обратной связи? Пора менять правила игры.

Современный рынок машиностроения требует эффективных инструментов для поиска заказчиков, подрядчиков и поставщиков. На этом фоне платформы вроде Tech Ex и классические тендерные площадки предлагают разные подходы к организации сделок. В чем их принципиальная разница? Разбираемся в деталях.

Tech Ex – это альтернатива классическим тендерам, где сделки в машиностроении заключают быстрее, а цены формируют по договоренности, а не в гонке за демпингом. Здесь нет бюрократии, зато есть прямые переговоры, защита коммерческой тайны и репутационный рейтинг вместо формальных отказов.

В этой статье разберем:

• Где больше выгодных заказов – на тендерных площадках или в Tech Ex?

• Когда тендеры еще нужны, а в каких случаях они просто съедают ваше время.

Специализация: отраслевая платформа против универсальных торгов

Tech Ex – это узкоспециализированная площадка для машиностроения. Здесь ищут производителей деталей и оборудования, подрядчиков, поставщиков комплектующих.

Тендерные площадки охватывают все отрасли – от строительства и медицины до IT и госзакупок.

Tech Ex подходит для тех, кто хочет работать именно в машиностроении без лишнего «шума».

Формат работы: переговоры vs. аукцион

Tech Ex работает как маркетплейс: можно размещать и заказы, и предложения, есть встроенный чат для обсуждения условий, а история сделок и документов хранится в одном месте.

Тендерные площадки – это аукционы, где жесткие правила подачи заявок, фиксированные сроки торгов, минимум переговоров – побеждает тот, кто предложил лучшую цену.

На Tech Ex сделки заключают быстрее и гибче, а тендеры требуют строгого соблюдения процедур.

Как выбирают исполнителей? Репутация vs. формальные критерии

Tech Ex использует рейтинговую систему Глобас!, отзывы клиентов, подробные профили с историей проектов.

Тендерные площадки оценивают участников по соответствию техническому заданию (ТЗ), цене и срокам, официальным допускам (лицензии, СРО).

На Tech Ex важна репутация, в тендерах – формальное соответствие требованиям.

Конфиденциальность: закрытые переговоры против публичных процедур

На Tech Ex чертежи и спецификации доступны только проверенным пользователям. Предусмотрен встроенный чат для обсуждения деталей.

На тендерных площадках документы публикуют открыто (кроме госзакупок с NDA), все предложения видны конкурентам.

Tech Ex лучше подходит для проектов с коммерческой тайной.

Кто пользуется? Бизнес-сообщество против госзаказчиков

Tech Ex – для частных заказчиков и производителей в машиностроении, подрядчиков, работающих с металлообработкой.

Тендерные площадки – для государственных закупок, крупных корпораций с регламентированными закупочными процессами.

Tech Ex – для бизнеса, тендеры – для госструктур и строго регламентированных закупок.

Итог: что выбрать?

Когда выбирать Tech Ex?

• Нужны гибкие условия и прямое общение с заказчиком.

• Работаете в машиностроении и хотите избежать «лишних» тендеров.

• Важна конфиденциальность чертежей и техзаданий.

Когда участвовать в тендерах?

• Работаете с госзакупками или крупными корпорациями.

• Готовы соблюдать формальные процедуры.

• Нужен доступ к крупным бюджетным проектам.

Tech Ex – это будущее отраслевого взаимодействия бизнеса, тогда как тендеры остаются инструментом для регламентированных закупок. Выбор зависит от ваших задач.